亚马逊卖家纷纷上市，东南亚卖家离上市还有多远？
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文：喜之羊
对于一家公司来说，最大的喜事之一莫过于经营多年，一朝上市。上市对于一个公司而言可谓是里程碑式的转折点，这意味着公司积攒了足够雄厚的实力，获得了普遍的认可，可以获得更多的资本，实现进一步的发展。而IPO获准，则意味着离上市又近了一步。
这不，最近有三家大卖接连传来IPO获准消息，给2023开年以来形势艰难的跨境电商行业注入了不少信心。
首先是年净利2.5亿的致欧科技。4月26日，证监会通过了致欧科技首次公开发行股票的注册申请，离上市又进了一步。
与此同时，4月27日，挂牌六年的广东宝信环球家居股份有限公司股票终止挂牌交易（）。同样是家居大卖，有人得意，有人失意，对比之下，令人唏嘘不已。
其次是赛维时代。前天（5月10日）证监会批复，同意赛维时代首次公开发行股票的注册申请。
作为技术驱动的出口跨境品牌电商，赛维时代2022年实现营收49亿，其中，44亿来自亚马逊。
与赛维时代同一日期，证监会同意了江苏康力源体育科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市的注册申请的批复。
康力源成立于1998年，主营健身器材，2022年，康力源营业收入为6.06亿，其中海外营业收入占80%左右。
虽然三家大卖上市之路各有坎坷，但如今IPO接连获准，也算是不负多年以来的坚持与初心，可喜可贺！
近几年眼看着亚马逊大卖一家接一家的上市，融巨资、赚大钱，东南亚的卖家们难免会心生羡慕，“上市”这件事在东南亚电商圈似乎显得有些遥远。
东南亚电商圈至今为止实现融资的只有寥寥几家。
首先是东南亚综合服务商来赞宝于2021年12月获得1600万美元的A轮融资，2021年1月又获融资，2022年8月，来赞宝再次获得数千万美元新一轮融资。
其次是同样作为服务商的杰晞与海，2022年2月，杰晞与海完成首轮融资，并于同年8月再获6000万美元B轮融资。
还有东南亚小家电领先品牌Han River。2022年10月，Han River获得由星迈黎亚集团投资的数千万人民币首轮融资。
而卖家群体尚无公司实现融资。且根据网经社发布的《2022中国跨境电商百强榜》，上榜卖家也基本集中在亚马逊卖家群体。
综合对比欧美卖家与东南亚卖家，双方实力的差距主要来源于以下方面:
1.市场消费能力
世界上目前的发达国家主要集中在欧美市场。欧美群体目前的人均收入是世界上最高的，同时，欧美也有着最大的中产阶级群体。收入高，自然消费能力也高。
而东南亚市场，全是发展中国家，虽然人口多，但人均收入却不高。一件商品在欧美市场卖20美元是稀疏平常之事，然而在东南亚，20美元绝对算得上普通民众眼中的“高价”了。
两个市场的消费体量本就不在一个层次，欧美卖家们赚差价，而东南亚卖家们大都走的是薄利多销的路子，利润相对来说也比较微薄。二者的差别追根究底还是来自于经济基础的差距。
2.市场成熟度
商业文明高度发达的欧美市场电商发展历史悠久，基础设施也更加完善。
虽然入驻亚马逊等平台门槛高、风险也高，但一旦成功，其利润也相当可观。
东南亚市场发展较为缓慢，其电商起步时间也晚。2015年东南亚市场开始逐渐掀起“出海热”，其电商市场开发期距今也不过才十年左右。
3.平台实力
欧美代表电商平台亚马逊成立于1994年，位列全球100大最有价值品牌的前十名，其CEO杰夫·贝佐斯更是福布斯富豪榜的常驻嘉宾。2022年亚马逊实现5139.83亿美元，可谓是真正的世界级巨头。
反观东南亚市场的代表平台Shopee与Lazada。Lazada成立于2012年，是东南亚起步最早的电商平台之一，2016年被阿里收购。Shopee成立于2015年，据今只有七八年的发展历史，其2022年营业收入为73亿美元。
亚马逊如今已经走向全球，而Shopee和Lazada目前还是更多地专注于东南亚市场。
从各方面来看，相比于亚马逊，Shopee和Lazada仍有很长的路要走。
4.竞争环境
亚马逊卖家之间的竞争集中在产品质量、购买服务、履约效率等多方面，更关注于消费者体验。
而东南亚市场由于民众消费能力有限，卖家之间的竞争也主打一个性价比，价格战是最常见的竞争手段，甚至时常会有卖家为了打开市场、扩大粉丝，选择以资金换流量，亏本做生意，价格一压再压，逼迫同行不得不降低价格。频繁的价格战使得东南亚卖家利润微薄。
以上种种差别使得投资者往往更青睐于欧美，尤其是亚马逊卖家。表现强势亚马逊卖家借助资本实现进一步的飞黄腾达，而本就相对弱势的东南亚卖家得不到资本支持，发展更加缓慢。如此形成一个固定循环——旱的旱死、涝的涝死。
虽然东南亚市场的表现不如欧美市场，但也正因如此，才有更多的可能性。
首先，东南亚市场尚处于开发期，电商渗透率与线上消费增长率在未来还会不断提高，市场潜力巨大。
其次，东南亚卖家地位流动性大。正是因为还没有卖家上市，所以头部卖家的地位垄断还没有实现，这也给了更多中小卖家生存空间。对卖家来的上升也空间更大，谁都有可能成为下一个大卖。
东南亚市场的发展前景依旧很足，卖家们也未来可期!
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